浜松市のコンサルティング会社 オオサワビジネスコンサルティング

販売強化とは

企業業績不振はほとんどの場合、売上の低迷です。右肩上がりの経済成長のときは利益と資金が付いてきます。

売上をアップさせるには、営業マンに大きなノルマをかけて、激を飛ばす時代ではありません。

売上をアップさせるような仕組みづくりが必要です。

お客さんをつくり、売上を作る、このプロセスを改善する必要があるのです。

また、ものが売れない時代。お客さんにはストーリーのある価値のある「こと」を売る時代です。「こと」とはお客様の問題を解決する提案です。ものにとらわれないことでプロダクトアウト発送から、マーケットイン発送に転換できます。

販売低迷の負の循環を断ち切り、顧客創造のプロセスを作りましょう。

販売低迷の負の循環

販売低迷の負の循環

販売強化の切り口

客単価ダウン

• 商品単価の調査、買い上げ点数の調査
• 競合先の調査
• 品揃え対策
• 買い上げ点数アップの対策、商品単価アップの対策

客数ダウン

• 既存客数の推移調査
• リピート率の推移調査
• 新規客の増加調査
• 管理客数アップの対策

販売促進戦略の不足

• 年間の販売促進政策の調査
• 商品・製品別の顧客ターゲットの調査
• 販売促進効果実績の調査
• 新しい販売促進策の選定

販売戦略の不足

• 価格ラインの調査
• 価格ライン別売上分析
• 競合価格調査
• 新しい価格政策の選定

チャネル戦略の不足

• 既存の販売チャネル調査
• 得意先の動向調査
• 中間マージン、輸送コストの調査
• 新しいチャネル戦略の選定

品揃え戦略の不足

• プロダクトミックスの調査
• 商品別限界利益、損益分岐点調査
• 競合先商品とのポジショニングマップ作成
• 新商品開発の現状調査
• 売れ筋商品への絞り込み

経営改革の切り口

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